Пара «фишек» от хедхантеров

Вопрос про генерального директора навеял интересные воспоминания о проектах, в которые мы привлекали «охотников за головами». То есть компании в сфере «Executive Search» – поиска кандидатов на позиции топ-менеджеров или редких специалистов среди людей, которые работу не ищут и резюме нигде не размещают.

Хедхантеры тогда подкинули нам пару интересных идей, которые мы потом довольно успешно использовали в своих проектах.

Первая – исследование рынка «под легендой» собеседования.

Если, например, компания собирается диверсифицироваться в новый для себя сегмент или отрасль, у кого самая актуальная инфа об этих сегментах или отрасли? Конечно же, у тех людей, которые там сейчас работают.

Так, помнится, один из наших клиентов (многопрофильный холдинг) решил податься в новую тогда тему загородных клубов. Нам тогда нашли несколько человек, которые управляли подобными клубами, и проинтервьюировали их на предмет тех нюансов и рисков, о которых хотел знать наш клиент.

К чему я это рассказываю?

Далеко не у всех есть финансовая возможность нанять агентство для подобной задачи. Однако в некоторых случаях подобное вполне можно сделать и самим.

Да, замотивировать человека на встречу и откровенный разговор хедхантерам значительно проще. Однако знаю руководителей, которым это также удавалось сделать самостоятельно.

Вторая интересная находка – привлечение экспертов-практиков на условиях частичной занятости. О чем речь?

В малом бизнесе и в стартапах кадровая проблема стоит острее, чем у других. Особенно когда речь идет о руководящих должностях с узкими отраслевыми компетенциями. Хочется человека опытного, но опытный даже за большие деньги не войдет в ситуацию, где слишком высоки риски.

К тому же, если этому «опытному» больше 40 лет, то «сдернуть» его с текущего места работы в принципе крайне сложно. Потому что он знает, что, в случае чего, потом он может работу вообще не найти.

С другой стороны, существует довольно узкая, но реальная прослойка управленцев, которые обладают нужными компетенциями, и задачи стартапа для них интересны. На текущей работе они «скучают»: все уже сделано, все системно работает… Но с этой работы они не уйдут, потому стабильность и высокий доход.

А вот временно поработать в интересном проекте на интересных задачах по совместительству у них есть и время, и желание. И основной мотиватор для них – не деньги, а интересная задача (что важно для работодателя по нескольким причинам). Да, они не смогут уделить проекту 40 часов в неделю. Но это и не всегда необходимо.

Нам удавалось таким образом привлечь в проекты директоров по логистике, финансам, продажам…

Так что рекомендую.